【保存版】「お得ですね！」と言われる価格設定
趣味の範囲を超えて、ちゃんと収入を得られるようになりたい！
と考えている女性起業家のためのブログです。
コーチ、コンサル、カウンセラー、スピリチュアル、占い師など…
形のないサービスで起業したいという方にお役に立つ内容となっております。
ところで、あなたは誰？という方はこちらのプロフィールをご覧ください。
では、本題に参りましょう！本日のテーマは【価格設定】について。
では、行ってみましょう〜！！
前回は、高額商品の3ステップ、「ネーミング」についてお伝えしました。
ネーミングは、商品が売れるかどうかの8割を決める！と言われるくらい、大切ですよという話をしました。
復習したい方は、こちらの記事からどうぞ！
本日のテーマ
【お客様からお得ですね！と言われる価格設定】です。
例え、30万円以上の商品であっても、です。では、早速行ってみましょう〜！
【金額は、根拠がないと納得されない】
あなたは、金額をどのように決めていますか？
・同業の価格を参考にする
・お客様のお財布事情を考慮する
・相場と合わせる
こんな風に考える方がとても多いです。
ですが、この考え方、実はNGなんです。
理由は、お客様はこれでは納得しないからです。
お客様がモノを買う基準は、「自分の未来が叶うかどうか」でしたよね。
そもそも、あなたの同業がいくらで、サービス提供をしていようが、
自分の預金がいくらあろうが、相場がいくらだろうが、
自分の叶えたい未来が手に入る商品だったら買うし、手に入らないなら、いくら安くても買わないんです。
だから、金額を決めるときには
「お客様の未来が叶うならこの金額だよね」と
納得する金額にしてあげる必要があります。
【お客様が未来を手に入れるために支払う金額は？】
では、どうやって金額を決めたらいいのか、です。
形のないサービスの場合、皆さん、金額設定はとても悩みます。
コーチ、コンサル、カウンセラー、占い、マインド系のサービスの場合だと、それがどれくらいだったら納得してくれるのか、基準がないからです。
でも、実は形のないサービスほど、金額は高くすることができるんです。
例えばあなたが、マインド系のサービスを提供していたとします。
あなたのセッションを受けることで、考え方が180度変わり、その後の人生を明るく
前向きに生きていくことができる・・となるのだとしたら、
もしかしたら、お客様は新しい仕事に挑戦できるようになるかもしれない、
家族との関係が良好になり、人生観が変わるかもしれない。
そう考えたら、いくらお金を支払ってでも叶えたい未来になるはずなんです。
人生が変わるほどの経験をするのに、3000円ということはないと思います。
あなたのお客様は、いくらだったら未来を叶えられる！と納得できますか？
考えてみてください。
もしわからない場合は、見込み客に
インタビューをしてみましょう！
「こんな未来が叶えられると思ったら、いくらくらい払う？」といった感じで、聞いてみましょう！
【起業家と会社員の決定的な違い】
もう一つ、金額設定の時に、大切なお話をします。
それは、自分の商品価格は、労働対価で考えてはいけない！ということです。
これくらい仕事をするんだから、これくらい貰わないと割に合わないよね〜と考えちゃダメです。
何度も言いますが、お客様は自分が叶えたい未来のために商品を買います。
あなたにお金を払うんです。
あなたがどれだけ働こうが、どれだけ大変な思いをしようが、関係ないんです。
労働対価で考える金額設定は、会社員の考え方＝時給の考え方です。
つまり、起業家の考え方ではないんですね。
起業家は、自分の報酬をお客様が叶えたい未来と比較をして決めます。
起業家の第一歩は、時給的な考え方を止めること。
そして、ひたすらお客様の未来を考えることなんですね！＾＾
ぜひ、お客様の未来をひたすら考えて、金額を決めてください。
【ワーク】
①あなたのターゲットが叶えたい未来に沿って
金額を考えてみましょう！
＜ポイント＞
・金額を考えるときは、内容やあなたの大変さを考えるのはNG！
・ちょっと高いかな？と思うくらいの金額でOK！
・競合と比べたり、お客様のお財布事情を考えるのはNG！
・相場感は気にしない
※ノートとペンを用意して、手を動かしてください。思考の活性化になります。
※とりあえず、金額をつけてみましょう！
※思い付かない場合は、ターゲットに近い人にインタビューをしましょう！
※最初から完璧を目指さず、やり切ることが大事！
