【起業】自分の商品の値段を決められない時の対処法
起業をするとどうしても出てくる「値付け」の問題。
高額商品を作って売った方が、自分のビジネスは安定するけど、高すぎるとお客様に買ってもらえない・・だから安くしちゃおうかな・・
なんて思っている方も多いですよね。
意外に難しい、商品の値段。
今日は、安売りをせずに抵抗感なく商品の値段をつける方法をお話します。
自分の商品に自信をもって値段をつける方法
実績のある競合と比較して遠慮しない
あなたの商品価値を決めるのはあくまで”お客様”です。あなた自身ではありません。
既に同じ分野で、ビジネスをして成功している方はたくさんいます。
その中で、あなたが勝手に「この人よりは実績ないから、金額安めにしよう」と考えるのはやめましょう。
実績を積んでいく中で、商品の値段を高くすることはありますが、最初から競合に遠慮をする必要はありません。
重要なのは、その値段でもお客様から「欲しい！」と言われる”商品価値”を感じていただくことです。
この値段だったら最強コスパでしょ！と言える商品をつくる
商品の値段をつけたときに、自分がお客様にセールスする場面を考えてください。
「この値段で、買わないなんてもったいない！」と言えるくらい、あなた自身が商品内容に満足しているでしょうか？
商品の内容、特典、サポート期間など、お客様が欲しいと思えるものが揃っていますか？
もし、「自信がない」「そこまでコスパ良いとは思えない」のであれば、見直す必要があります。
今の自分が最大限、お客様にできることを元に考えていきましょう。
お客様が買える値段をつける
もちろんですが、市場やお客様が買える値段からかけ離れすぎるのはNGです。
自分が「コスパ最強でしょ！」と思える値段でなおかつ、お客様が買える金額です。
ここで大切なのは、「自分のお財布で考えないこと」です。
自分の生活基準に照らし合わせてしまうと、自分の商品価値が見えにくくなります。
お客様は、価値があると感じるものには、お金を払います。ローンを組んででも払います。
（マンションや戸建てを買うのは典型的な例ですね）
ポケットマネーで買える値段が全てではないことを頭に入れておきましょう。
商品価値を伝えることと、「欲しい」と言われる関係になること
どんなに良い商品でも、お客様にその価値が伝わらなくては売れません。
「これだけのお金を払う価値がこの商品にはある」ことを見込み客に伝え続けましょう。
そして、もう一つ大切なことがあります。それは「あなたから買いたいと思っていただけること」です。
つまり、お客様との信頼関係です。
商品価値が伝わっていても、お客様との信頼関係が成り立っていないと「ほかの人から買います」となってしまします。
商品価値と同時に”あなた自身の信頼度”もしっかり伝えていきましょうね！
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